こんにちは！
現役Fラン大学就活生のゆきぽんずです
最近読んでくださる方が減っています
勿論自分のせいなのは分かっていますが辛いですね( ；∀；)
今回は、藤村正宏さんの著書「マンガでわかる安売りするな『価値』を売れ」を紹介していきます
一番大事な部分を簡単にまとめたので、みてくださいね
セールスマンとして必須の考え方を学べます
営業や、コンサルタントを目指す方は、買うのも悪くないですよ
さて本題に入っていきましょう！
安売りしないで売る方法
クライアント（顧客）の独自の価値を作って、その価値をお客様に伝わる形で配信する
たったこれだけです
大事なのは、「体験を売る」という視点
「物を売る」こととは違います
つまり
『そのクライアントごとに適した「体験を売る」ことで、クライアントに付加価値を感じさせられるため、物が売れる』
ということです
「お客様は商品が欲しいわけではない○○したいのだ
それで○○な生活を手に入れたいのだ」
ホンダ
ホンダもこれらを意識して車を売っているそうです
あくまで車は手段です
独身男性であれば、女性にモテるために高級外車が人気でしょう
独身女性であれば、男性から引かれないためにプリウスなどの可愛い車種が人気です
また家族であれば、みんなが乗れるようなワゴンが人気だと言えます
このように車が欲しいといっても、その人の現状と大きくかかわって求めるものが違います
これをきちんと把握してその方がどういう目的で、どんなものが欲しいかを読み取って物を勧めるようにしていきましょう
今日は以上です
今日も読んでくださりありがとうございます
あなたの人生がよりよいものになりますように
あなたのそばにゆきぽんず
